23 juillet 2008

Je vous ai apporté des bonbons

Dans un magasin, il existe de nombreuses stratégies pour attirer l'œil du client. Une affiche fluo, un prix barré avec une remise en dessous, parfois même une annonce audio sont là pour conditionner le client qui n'était pas forcément venu acheter le produit en promo.
Toutes les techniques sont bonnes pour mettre en valeur un produit, la preuve avec cet exemple récent :
J'ai reçu une directive pour déplacer des bonbons à l'eucalyptus qui se trouvaient dans le rayon friandises. Je devais les placer "en nez de caisse" (c'est à dire dans des présentoirs en métal ) pour suggérer éventuellement au client d'acheter ces cochonneries avant de passer en caisse. Je me suis dit :"c'est l'été, ce n'est pas la période des bonbons" ,et bien que nenni ! La vente du produit a triplé !
L'exemple souligne l'importance du positionnement d'un produit, et sa mise en valeur.

On dit souvent que le sexe fait vendre, mais parfois un peu de nez aussi !

 

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Posté par kerloldewulf à 00:08 - - Commentaires [0] - Permalien [#]


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